当然，优势是针对一段时间和特定市场相对而言的一件事，不同的阶段也会有不同的势能形态，我们也要不断思考寻找新的优势和机会。

4.钛媒体创投家：如何理解技术优势？

Richard：中国企业很擅长提供价格相对合适、技术水平过硬的产品。

比如，去年clubhouse特别火的时候，YC当期与音频相关的项目，背后使用的几乎全部是实时通话云服务解决方案声网Agora提供的服务；再比如，无人便利店技术提供商云拿，已将技术输出至日本、新加坡、德国、韩国等国家。其实中国的技术产品一点也不比海外差。

我们再看海外，有些团队产品做的非常好，但是价格下不来或履约能力跟不上，这就是机会，中国企业却可以在一个用户接受的层面上，尽可能的把技术做到最好，这就是优势的体现。

5.钛媒体创投家：出海的目的地的选择，是否有可参照的判断模型？

Richard：出海面对着时常变化的参照系，目的地市场不同判断模型则不同，创始人是目的地选择的核心决定因素。

全球大约200多个国家，可供中国企业出海选择的目的地非常充沛，但是由于每一个国家文化、发展阶段的不同，市场所能接受的产品也不同。

譬如，Yalla Group旗下的语音聊天室Yalla和棋牌游戏Yalla Ludo在中东市场颇受欢迎，2020年仅用四年时间便成为第一家成功在美国纽交所上市的中东独角兽；传音手机主要发力非洲市场，销量在全球手机品牌厂商中排名第四，仅次于三星、苹果和华为。

不同类型的产品，可以在不同市场找到属于自己的“领土”。出海目的地的选择，也不是盲目“抓阄”而是需要根据创业者自身的能力优势、团队结构构成、业务擅长点、市场熟悉度等等优势指标去做参考评判。

如果团队有一半人都熟悉北美市场，那么水到渠成肯定会选择欧美市场；如果创始人从来没去过印度，却想做印度市场，想一下也不会特别顺利。

所以选择出海目的地不是一个特别玄学的选择，它是结合自身优势、特点之后在市场和赛道上推演的理性决定。

6.钛媒体创投家：出海的创业者必须要具备哪些特质？

Richard：会说外语或在某一个特定国家工作、生活是锦上添花的优势，但是核心来说，对于海外生态的了解、竞品的充分认知才是出海创业的充分条件。

国内新用户引流在互联网一套比较成熟的打法，在国外一般靠 Facebook，Google Analytics他们有比较成体系的玩法。如果创业者对于平台玩法、提供的服务、功能、规则不了解，那么如何开展海外获客呢？

了解海外生态是有一定的门槛的，不光是语言的问题，创始人需要真的花过钱、打过仗，这就是为什么我们现在看到很多VC喜欢投资大厂出来的或曾经海外创业成功过的创业者的原因。

7.钛媒体创投家：这是大观资本投资海外创业者的逻辑吗？

Richard：每家资本投资都有自己的方法论。投资出海创业者会看几个方面：第一，对于海外生态了解；第二，拥有精确的定位，比如具体的市场，起初可能是一、两个重要目标市场，并不是全球化铺开，这是相应路径上的选择；第三，在认知和主观能动性上，倾向于选择具有国际化认知、主动出海的项目。

具体方面，比如同样的数据的项目在印尼做的好、在越南可能就做不好，其中评判因素五花八门，无法统一定调，具体项目具体分析。

整体来说的话，从借助中国优势到建立全球认知，这是我们最直接的从创业者身上体会到的这几年的大变化。

8.钛媒体创投家：中国出海企业可能会遇到哪些挑战？

Richard：挑战会很多，本地化可能是行业聊过最多的挑战，首当其冲，本地化细分出品牌本地化、运营本地化、团队本地化、法务本地化等不同的角度。

所谓本地化即做出来本地人喜欢的的产品，但是照猫画虎一定不行，巨头也难逃本地化失败的“魔咒”。

前几年，微信wechat出海泰国，当地社交主要的竞争对手是韩国的Line，Line那时非常重要的一个功能是 Line TV，可以用Line 看电视，这是泰国民众特有的喜好，于是wechat也照猫画虎出了wechat TV，最后效果并不好。

本地化是资源的问题，是团队的问题吗？都不全是，我认为本地化挑战其背后的核心是团队对国际化认知的挑战，这是才是本地化的底层驱动。

9.钛媒体创投家：机构给予出海企业哪些支持？

Richard：有形支持很直观的体现在投资上面，一方面是大观资本的直接投资，另一方面是帮助出海企业拿到海外的资源，这里包括海外的认知、服务、人才、资本，成长为一家国际化企业。

文章来源：《大观》 网址: http://www.dgqks.cn/zonghexinwen/2022/0422/1173.html