这是很多初创企业走向国际化的时候统一面临的问题：如何从只拿中国市场的钱到能拿国际化的钱或者是目标市场出资机构的钱，如何从只有中国的团队迈到国际化团队，如何从中国原生的优势产品开创到全球原生的品牌产品。这一关非常重要，如果能迈得过去，它就变成了一家具有国际化视野的企业。

如果迈不过去，永远是一家中国出海企业，把中国的钱、中国的人、中国的产品卖到国外去，这一关靠创业者自己的能力往往不足以完成。

在这之外，大观资本在过去几年强调让“出海人帮助出海人”，于是创立了公益性的“出海同学会”互助社群，一方面是帮助出海创业者建立对海外生态、资源的了解和国际化认知；另一方面是整合整个行业的资源给相应的出海企业，这也形成了我们的特色投后。

我们也是逐步在探索，如何赋予被投企业更体系、更有价值的服务，毕竟作为一家机构最重要的是做好陪伴者的角色。

10.钛媒体创投家：相较于前几年，出海市场发生了哪些变化？

Richard：有很多变化。

第一、出海逻辑的变化。过去照搬中国模式复制到海外某一个新兴市场的时光效应已经失灵，此模式或许可以挣快钱，但并非长久的事业。当下，我们需要更加专注本地化、全球原生创新，这是过去三年以来一个较重要的逻辑变化。

第二，中国企业挣钱能力稳步提升。去年大观资本与Google发布《2021年移动应用全球化指南》时，发现中国开发者出海移动应用的下载量增速与其他海外国家增速差不大，但是开发者收入的增速比其他国家强很多，我觉得这是非常值得关注的一点。

挣钱的能力主要体现在两方面，一方面是中国创业者对于精准投放、控制成本做的非常好，这是中国互联网千锤百炼出来的；另一方面是混合变现的能力在不断优化。

图片来源：2021年移动应用全球化指南

第三，品牌能力增强。跨境电商赛道最直观、最好理解，现在大家从供应链代工全面走向品牌、POB和高端制造，国际环境在变化我们也要调整。值得一提的是，企业服务SaaS行业、移动互联网 App 行业的品牌的意识也在逐渐进入到出海创业者的视野里面。

比如SaaS品牌Salesforce具有全球影响力，但是它的很多的产品和开发都是外包给印度团队、某些小国家或一些中国团队完成的，照样在海外卖得很好，这完全是消费品代工和品牌解决方案、生态的逻辑。

未来在移动互联网App 行业、企业服务SaaS行业中国最后一定也会走上这条路。

第四，服务体系现在更加完善，跨境电商行业尤为明显。2021年以来，国内跨境电商服务商领域大约发生了28起投融资，覆盖支付、ERP、CRM等跨境电商赋能的 SaaS，头部VC也基本都在其中布局。

例如，大观资本2018年Pre-A轮投资的店匠科技，它是一家为全球品牌商户提供企业级独立电商网站（独立站）SaaS平台的技术公司，商户数量、交易规模均稳居国内跨境独立站SaaS行业龙头，目前已发展至C轮，其中资方包括软银愿景二期基金领投，阿布扎比皇室基金（Chimera）、全球知名财富管理集团Stepstone Group、红杉中国等。

总体来看，服务体系的完善是一件好事，大家可以获得到更多的帮助、充分竞争。

第五，科技出海逐步涌现，百行百业都在出海，除现在行业关注的全球化SaaS，开源软件以外，高科技含量的出海的软硬件产品会越来越多。

以前出海可能是局部市场、某些产业的尝试，现在如何做国际化、如何出海，已经成为百行百业绕不开的话题，出海人也从外贸、工具出海这些早期的概念不断迭代向前。希望大家能一起在出海路上做更多的尝试，我们相互陪伴。

文章来源：《大观》 网址: http://www.dgqks.cn/zonghexinwen/2022/0422/1173.html